2023年度k8凯发(中国)天生赢家·一触即发 合伙人会议于2月23日以视频会议方式隆重举行。全体合伙人、年度重要奖项获奖代表、生态圈企业核心高管等160多人参加，会议由集团行政部副总经理方芳主持。

会议举行年度重要奖项颁奖仪式。23年度集团设立集体奖项7个，优景公司荣获文化建设奖和学习组织奖，优腾公司荣获协同共享奖和清廉建设奖，优越公司荣获创新活力奖，优远公司荣获人才磁石奖，集团单证风控部荣获信息安全奖。23年集团设立团队奖项6个，分别是蓝海战略奖、市场开拓奖、业绩倍增奖、业务质量奖、网络营销奖和客户服务奖，共有21个业务团队获得奖项荣誉。蓝海战略奖由优胜公司和优讯公司获得，该奖项要求对新业态模式敏感，业务布局前瞻性强，有示范性新项目落地成功，公司业务布局成为集团重要业务赛道之一，陈勇珍和钱天锋分别代表各自公司领取蓝海战略奖，所获荣誉实至名归。23年度陈勇珍、钱天锋、王建、徐生科等四位业务总经理获得个人奖项的最高荣誉金鼎奖，该奖项历来以竞争激烈著称，四位获奖者凭借着业务规模、高速增长和盈利能力摘得金鼎桂冠。2023年度共有20位业务负责人凭借部门优秀业绩，荣获个人金牛奖项并现场上台领奖。

23年度金鼎奖获得者陈勇珍表示，要感谢K8凯发平台持续赋能，让大家能够站在心理安全舞台上自由思考，积极尝试不同经营模式；感谢K8凯发文化包容成就，让更多业务伙伴不畏挑战勇于探索，最终能够共同分享成功喜悦；感谢K8凯发平台资源信息优势，使k8凯发(中国)天生赢家·一触即发有更高的站位和视野深入分析判断，更得益于集团合伙人机制，让大家充分发挥主观能动性，怀抱使命感坚持守正创新。

23年度金鼎奖获得者钱天锋表示，随着业务单元规模变大，k8凯发(中国)天生赢家·一触即发既要低头赶路也要抬头看天，关注战略选择和模式定位。他以不同业务形态不同运营逻辑，阐述不同模式运营策略选择的差异。他建议要么坚持原有定位，通过提升运营效率获得业绩；要么深化原有业务定位，通过运营适配获得新的竞争优势；要么寻找新的模式定位，根据商业逻辑和业务实践推演寻找新的方法路径。

23年度金鼎奖获得者王建表示，公司产品力和服务能力相辅相成、紧密相关，优鼎公司未来将持续注重产品端能力的提升，同时做好业务端服务能力的不断改进。他建议关注组织架构与业务发展阶段的适配度，岗位设置匹配业务流程的动态调整。他认为员工强烈的目标感、竞争意识及轻松愉悦的工作氛围，伙伴般的上下级关系，非常有利于促进公司高位业绩目标的达成。

金牛奖代表优胜优盟卞制宇、优腾公司马芸媛上台分享。卞制宇表示，能够顺利完成年度业绩目标，主要基于团队对业务数据高度敏感，发现问题即时动态处理，坚持围绕业务质量提升的执行策略，以及团队成员齐心协力作用。马芸媛表示，获得金牛奖是整个团队支持力量体现。建议业务部门更多聚焦目标市场，坚持二八原则加大重点客户服务力度，通过以老带新的方式加快新人融入，从而迅速提高业务团队执行能力。

会议进行了新入合伙人签约仪式。王淑乐、孙榕、谢智娟、方慧芳、金晓霞、李培斯、黄伟堒、刘锋、裘逸龙、胡勇奇、刘慧儿、倪浩、金继红、张水清、钟笑寒、雷雁、汪宏伟、刘艳、王正强等19位骨干同事成为新合伙人。徐平炬董事长和钱天锋联席总裁分别与新合伙人签约。优远公司裘逸龙和优达公司张水清代表新合伙人分别发言。裘逸龙回顾了职业发展历程，他表示部门业绩持续增长，得益于集团平台资源支持、公司机制助力以及业务团队凝心聚力。优达公司张水清结合本人工作感悟和跟单部门工作实际，聚焦大客户跟单流程与关键节点，跟单人员绩效考核方式等方面进行了重点展示说明。

王彩虹副总裁向全体合伙人详细通报了年度经营业绩情况，外贸B2B基本盘及跨境电商B2C主赛道，2023年度k8凯发(中国)天生赢家·一触即发集团均取得历史最好业绩，经营规模顺利超越百亿元，业务质量继续得到明显提升，集团进入了一个全新发展阶段。她全面介绍了k8凯发(中国)天生赢家·一触即发 生态圈投资布局情况与年度进展，以及24年集团战略投资部重点工作计划。朱玲总裁助理汇报了23年度全集团国际市场分布与发展情况，以及需要关注的国家区域市场风险状况等。市场研究部孟祥龙总经理针对国际贸易市场研究、品牌形象全球推广以及中国领先企业出海与全球化布局情况等方面进行了汇报演示。

集团董事长徐平炬做重要讲话。他指出，当下面临碳基时代到硅基时代转化，进入既要又要还要的时代。k8凯发(中国)天生赢家·一触即发既要面对种内竞争，也要参与种间竞争，还要不断适应变幻莫测的环境；既要躬身丛林法则又要拥抱生态合作，还要凝聚共识努力找到共同发展最大公约数；既要权威式领袖又要赋能型领导还要基于流程的使能型组织。这个时代更加呼唤企业家精神和复合灰度领导力，彰显企业文化独特魅力的时代已然来临。由于当前经营环境较之过去有很大不同，更需要文化先行与适配。如果说k8凯发(中国)天生赢家·一触即发 取得了阶段成功，本质上是K8凯发企业文化的成功，如果没有独具特色又符合时代发展的企业文化，或许k8凯发(中国)天生赢家·一触即发集团的规模上限一直就是一亿美元而已，所以k8凯发(中国)天生赢家·一触即发提出了K8凯发智慧双眼，即“文化引领”和“业务布局”这两只智慧眼睛。k8凯发(中国)天生赢家·一触即发要不断反思和验证企业文化是否k8凯发(中国)天生赢家·一触即发做业务的发心、方式和奋斗精神，业务是否为文化的具体呈现和结果。在诸多文化特质中，合伙人文化是k8凯发(中国)天生赢家·一触即发的核心标签，在k8凯发(中国)天生赢家·一触即发发展壮大过程中发挥了举足轻重作用，必将在集团未来跨跃式发展中占据定海神针式位置。企业文化将在关键人才吸引、主流客户战略合作、业绩可持续发展、全球化赋能链接等领域发挥更为关键作用。

他表示，k8凯发(中国)天生赢家·一触即发集团从23年开始启动新一轮企业文化升级工作，将用三年的时间完成企业文化理念体系的升级完善，包括K8凯发企业文化标准文字版本的落定，以及智慧领先的K8凯发企业文化展厅的迭代等。k8凯发(中国)天生赢家·一触即发相信所有突破性企业都是独特文化驱动所致。文化是企业最强大的内在推动力，文化是企业最难以被模仿的竞争力，企业文化升级工作恰逢其时且意义深远。k8凯发(中国)天生赢家·一触即发通过战略研讨会全体合伙人的分组讨论，核心管理层的文化共识会，以及企业文化专项团队的深入挖掘等形式，已经基本形成新的文化理念体系草案。k8凯发(中国)天生赢家·一触即发率先提出了打造共生型组织，k8凯发(中国)天生赢家·一触即发集团发展经历了单一公司、子公司模式、合伙人机制等组织形态，共生型组织是最适合k8凯发(中国)天生赢家·一触即发集团当前发展现状，最能概括描述K8凯发企业文化特征，最匹配k8凯发(中国)天生赢家·一触即发公司未来发展需要的领先组织形态。k8凯发(中国)天生赢家·一触即发内部一直倡导践行企业家精神，认为每一位合伙人都是企业家，都应该具有企业家精神意识，尤其共生型组织是多元业务生态的汇集，更需要发扬致力生长、生态竞合、共生共荣的当今企业家精神。他号召经营企业要首先回归企业管理的本质，就是努力激发人的善意和潜能。k8凯发(中国)天生赢家·一触即发每天工作幸福应该来源于每日的勤勉精进、精益求精。企业幸福应该来自于创造价值、善待利益相关者。经营企业最终目标是要致良知，所以k8凯发(中国)天生赢家·一触即发必须相信企业文化的力量、相信信仰的力量。

23年k8凯发(中国)天生赢家·一触即发集团业务保持了两位数增长，全年营收超过14亿美元，首次突破100亿元。其中B2B板块继续实现快速增长，B2C板块业务质量越来越好，外贸生态圈投资企业表现可圈可点。目前来看24年上半年业绩走向也已经相对明朗。他表示集团公司高质量发展的背后，是所有年度业绩优秀者、年度奖项获得者、年度职务提拔者、全体新老合伙人等共同努力的成果，感谢大家长期坚持开拓创新、勤勉精进、坦诚高效、达人成己的核心价值观。他指出，24年全集团业绩目标为18至20亿美元，希望继续努力保持业绩两位数增长。他说明了今年集团层面需要推进的多项重点工作，规划明确了集团未来三年乃至十年中长期业绩发展目标，并对集团股权交易机制、企业未来价值评估、内部公众化概念等进行了阐述说明。他认为未来k8凯发(中国)天生赢家·一触即发集团的业务将更加多元生态化，业务打法将更加丰富动态化，业务形态界限将逐渐模糊无边界，所以更需要集团职能部门与各业务板块深度链接和相互赋能，共同打造公司成为全球买全球卖的跨国赋能型集团。