从1984年10月开始，浙江省第一家中日合资企业——余姚长城精工有限公司的创办，到如今浙江已经发展成为我国外贸大省。浙江五金产业发展呈现出朝气蓬勃之势。而长城精工也已发展成为了“中国五金工具第一品牌”。这其中外贸型五金企业成长有何秘诀？

 外贸转内销

企业赚钱，就要靠产品创新。没有创新，原来的产品做得再好，随着成本的不断上升，利润总会面临不断下降的危险。

外贸转型是提升竞争实力的积极作为，也是形势需要。以应对国际贸易壁垒的钳制为例，余姚五金企业加速科技创新，逐步摒弃原先粗放型经济发展下惯用的价格战术，不断提高“余姚制造”的质量和档次，加快新产品开发，特别是引导企业大力开发高科技产品，以品种和档次、质量和规模来解决国际市场风险。

加大品牌创建力度

余姚五金企业在努力扩大出口总量的同时，更加积极地实施出口品牌战略。注重对知名品牌的培育，树立品牌意识。

据悉，为使品牌意识深入人心，余姚外经贸局定期组织企业开展境外注册商标业务培训，并精心制定实施品牌战略的整套计划，突出重点扶持企业，有计划、有步骤地推进出口品牌工作。

创意五金产品引爆市场

 在产品同质化，技术趋同化，成本最低化的今天，好的创意设计是区别自身产品与其它产品的最大优势。随着经济的转型，设计和创意产业正在迅速崛起，创意设计正成为制造业实现产品创新的重要战略。

宁波企业寻求生存的智慧，在长城精工身上显露无遗。宁波长城精工曾经就凭借“在普通卷尺上加个电机”，让德国人一次定购了3万个。

 加速市场开拓

长城精工也是余姚五金企业不断拓展新兴出口市场，调整市场结构，实现出口市场和原产地的多元化发展一个缩影。

此外，五金企业还积极发挥好境外公司和办事处的桥梁作用，形成良好的市场分布格局，缓解国际贸易摩擦。重视会展效益，利用国内外招商引资大平台，使市场联系集聚化。以多种形式，借助多种平台，利用多种渠道经营好余姚的对外市场，布好全球网络，抓住世界商机。